Ücretsiz Araç
ROAS Hesaplama Aracı
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcaması başına elde ettiğiniz ciroyu gösterir. Formülü basittir: ROAS = Ciro ÷ Reklam Harcaması.
Ama tek başına ROAS yanıltıcıdır: 4x ROAS bir işletmede kârlıyken diğerinde zarardır. Belirleyici olan kâr marjınızdır. Aşağıdaki araç, marjınıza göre başabaş noktanızı da hesaplayarak gerçek durumu gösterir.
Dönem içindeki toplam medya harcaması
Aynı dönemde bu reklamlardan gelen satış tutarı
Ürün maliyeti düşüldükten sonra kalan yüzde
ROAS
4x
Harcanan her 1 TL'ye karşılık gelen ciro
Başabaş ROAS
2,5x
Marjınıza göre zarar etmemek için gereken minimum
Net kâr
₺18.000
Brüt kâr eksi reklam harcaması
POAS
1,6x
Reklam harcaması başına brüt kâr — ROAS'tan daha dürüst gösterge
Kampanya kârlı. 4x ROAS, 2,5x olan başabaş noktanızın üzerinde ve dönem sonunda ₺18.000 net kâr kalıyor.
Girdiğiniz veriler tarayıcınızdan çıkmaz; hiçbir sunucuya gönderilmez ve kaydedilmez.
ROAS nasıl hesaplanır?
Temel formül: ROAS = Reklamdan Gelen Ciro ÷ Reklam Harcaması. 30.000 TL harcayıp 120.000 TL ciro yaptıysanız ROAS'ınız 4x'tir.
Ancak bu rakam kârlılık hakkında hiçbir şey söylemez. 120.000 TL cironun içinde ürün maliyeti, kargo, komisyon ve iade payı vardır. Asıl bakılması gereken başabaş ROAS: zarar etmemek için ulaşmanız gereken minimum seviye.
Formülü: Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt Kâr Marjı. Marjınız %40 ise başabaş ROAS'ınız 1 ÷ 0,40 = 2,5x'tir. Bunun altındaki her ROAS zarardır; üstündeki her puan kârdır.
Kâr marjına göre başabaş ROAS tablosu
Sektörünüzde "iyi ROAS" diye tek bir sayı yoktur. Hedefinizi marjınız belirler.
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS | Sağlıklı hedef ROAS |
|---|---|---|
| %20 | 5,0x | 7,0x ve üzeri |
| %30 | 3,3x | 4,5x ve üzeri |
| %40 | 2,5x | 3,5x ve üzeri |
| %50 | 2,0x | 2,8x ve üzeri |
| %60 | 1,7x | 2,3x ve üzeri |
| %70 | 1,4x | 2,0x ve üzeri |
Hedef sütunu, işletme giderleri ve iade payı için makul bir tampon içerir. Kendi tamponunuzu iade oranınıza göre ayarlayın.
POAS: ROAS'tan daha dürüst gösterge
POAS (Profit on Ad Spend), ciro yerine brüt kârı reklam harcamasına böler. Farklı marjlı ürünler satıyorsanız ROAS sizi kandırabilir: düşük marjlı bir ürünün yüksek ROAS'ı, yüksek marjlı bir ürünün düşük ROAS'ından daha kötü olabilir.
Formülü: POAS = (Ciro × Kâr Marjı) ÷ Reklam Harcaması. POAS 1'in üzerindeyse kampanya kâr ediyordur. Ürün kataloğu geniş olan e-ticaretlerde kampanyaları POAS ile değerlendirmek, ROAS ile değerlendirmekten belirgin biçimde daha isabetli kararlar üretir.
Sıkça sorulan sorular
İyi bir ROAS kaçtır?
Evrensel bir sayı yoktur; kâr marjınıza bağlıdır. %40 marjla çalışan bir işletme için başabaş 2,5x'tir ve 3,5x sağlıklı sayılır. %20 marjla çalışan biri için aynı 3,5x zarardır. Önce başabaş ROAS'ınızı hesaplayın, hedefi onun üzerine kurun.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS sadece reklam harcamasını dikkate alır ve ciroyu ölçer. ROI (yatırım getirisi) ise tüm maliyetleri (ürün, personel, altyapı) hesaba katar ve kârı ölçer. ROAS kampanya düzeyinde karar vermek için, ROI işletme düzeyinde değerlendirme için kullanılır.
Panelde görünen ROAS neden gerçek ciromdan farklı?
Üç sebep: (1) atıf modeli — platform kendi katkısını geniş yorumlar, (2) iade ve iptaller panele yansımaz, (3) çerez kısıtları nedeniyle bazı dönüşümler eksik veya modellenmiş olarak gelir. Karar verirken kendi sipariş verinizi esas alın, paneli yön tayini için kullanın.
İade oranını ROAS hesabına nasıl katarım?
En pratik yol, ciro alanına brüt ciroyu değil iade sonrası net ciroyu girmektir. Alternatif olarak kâr marjı alanını iade payı kadar düşürebilirsiniz: %40 marj ve %10 iade oranı için yaklaşık %36 girmek gerçeğe daha yakın sonuç verir.
Rakamlar tutmuyorsa sebebini bulalım
Hesap sonucunuz beklediğiniz gibi çıkmadıysa sorun genelde tek bir yerdedir: dönüşüm oranı, marj ya da hedefleme. Hesabınızı ücretsiz inceleyip hangisi olduğunu söylüyoruz.
Ücretsiz reklam analizi al