Dijital Reklam Rehberi
Dijital Reklam Fiyatları 2026: Bütçe, Maliyet ve Ajans Ücretleri
Son güncelleme:
"Dijital reklam ne kadar?" sorusunun tek bir cevabı yok, çünkü reklam bir ürün değil açık artırma sonucudur. Aynı bütçe bir sektörde 3.000 tıklama alırken diğerinde 300 tıklama alabilir.
Bu sayfa iki şeyi ayrı ayrı ele alıyor: medya bütçesi (platformlara ödediğiniz para) ve yönetim ücreti (ajansa veya uzmana ödediğiniz para). İkisini karıştırmak, teklif karşılaştırırken yapılan en yaygın hata. Aşağıdaki tüm rakamlar 2026 Türkiye piyasası için gözlemlenen aralıklardır, sabit fiyat listesi değildir.
Kanal bazlı tipik maliyet aralıkları (2026, Türkiye)
Tıklama ve bin gösterim maliyetleri kanala ve rekabete göre değişir. Aşağıdaki bant, genel tüketici sektörleri için gözlemlenen aralıktır.
| Kanal | Tipik CPC | Tipik CPM | Not |
|---|---|---|---|
| Google Ads (arama) | 4 - 45 TL | — | Hukuk, sigorta, finans ve sağlıkta üst banda yakın seyreder |
| Google Alışveriş | 2 - 18 TL | — | Ürün fiyatı ve kategori rekabeti belirleyici |
| Meta Ads (Facebook/Instagram) | 1,5 - 12 TL | 35 - 150 TL | Kreatif kalitesi maliyeti iki katına kadar değiştirir |
| TikTok Ads | 1 - 8 TL | 25 - 110 TL | Erişim ucuz, dönüşüm oranı genelde daha düşük |
| YouTube (video) | 0,3 - 2,5 TL (CPV) | 30 - 120 TL | Atlanabilir formatta ilk 5 saniye maliyeti belirler |
| Google Display (GDN) | 0,8 - 5 TL | 12 - 60 TL | En düşük gösterim maliyeti, en düşük tıklama oranı |
| LinkedIn Ads | 25 - 120 TL | 180 - 600 TL | B2B'de pahalı ama kitle isabeti yüksek |
| Remarketing (tüm kanallar) | 1 - 6 TL | 20 - 90 TL | Genelde en düşük edinim maliyetli kampanya tipi |
Rakamlar KDV hariç medya harcamasıdır. Reklam platformlarına ayrıca dijital hizmet vergisi ve KDV yansıtılabilir; bütçe planında bunu unutmayın.
Reklam bütçenizi doğru hesaplama yöntemi
Bütçeyi "cironun %10'u" gibi kestirme oranlarla belirlemek yanlış. Doğru yöntem, hedeften geriye doğru çalışmaktır.
Hedef satış adedini belirleyin
Aylık 100 satış hedefliyorsunuz diyelim. Her şey bu sayıdan türeyecek.
Sitenizin dönüşüm oranını ölçün
Analytics'ten bakın. Diyelim %2. Bu, 100 satış için siteye 5.000 ziyaretçi getirmeniz gerektiği anlamına gelir (100 ÷ 0,02).
Kanalın tıklama maliyetiyle çarpın
Tıklama maliyetiniz 8 TL ise 5.000 × 8 = 40.000 TL aylık medya bütçesi çıkar.
Kârlı olup olmadığını kontrol edin
40.000 TL ÷ 100 satış = satış başına 400 TL edinim maliyeti. Ortalama sepetiniz 1.200 TL ve brüt marjınız %40 ise satış başına kârınız 480 TL'dir. 400 < 480 olduğu için kampanya kârlıdır — ama marj yalnızca 80 TL, yani hata payınız dar.
Kâr etmiyorsa bütçeyi değil, çarpanları düzeltin
Hesap tutmuyorsa daha çok bütçe koymak durumu kötüleştirir. Sırasıyla şunlara bakın: dönüşüm oranı (site), ortalama sepet (paketleme/upsell), kâr marjı (fiyatlama), tıklama maliyeti (hedefleme ve kalite puanı).
Test bütçesini ayrı tutun
Toplam bütçenin %15-20'sini yeni kitle, yeni kreatif ve yeni kanal testine ayırın. Bu kalemi kesmek kısa vadede kârı artırır, orta vadede kampanyayı öldürür.
İşletme ölçeğine göre gerçekçi aylık bütçe bantları
Aşağıdaki bantlar medya bütçesidir; ajans/yönetim ücreti dahil değildir.
| İşletme profili | Aylık medya bütçesi | Beklenebilecek sonuç |
|---|---|---|
| Yerel hizmet işletmesi (tek şehir) | 8.000 - 20.000 TL | Aylık 30-120 nitelikli arama/form |
| Yeni e-ticaret (test aşaması) | 15.000 - 35.000 TL | Veri toplama ve ilk kârlı kitleyi bulma |
| Oturmuş e-ticaret (büyüme) | 50.000 - 250.000 TL | Kârlı ölçekleme, çoklu kanal |
| B2B / uzun satış döngüsü | 25.000 - 80.000 TL | Aylık 15-60 nitelikli potansiyel müşteri |
| Marka lansmanı (kısa dönem) | 100.000 TL+ | Erişim ve bilinirlik; doğrudan satış ikincil |
Aylık 8.000 TL'nin altındaki bütçelerde algoritmanın öğrenme aşamasını tamamlaması zorlaşır; sonuçlar istikrarsız olur.
Ajans ve uzman ücret modelleri
Medya bütçesinin yanında bir de yönetim maliyeti var. Piyasada dört model yaygın:
- Sabit aylık ücret (retainer) — Bütçeden bağımsız, sabit tutar. Türkiye'de tipik aralık aylık 15.000 - 60.000 TL. Avantajı öngörülebilir olması, dezavantajı küçük bütçelerde oransal olarak pahalı kalması.
- Medya bütçesinin yüzdesi — Genelde %10-20 bandında. Büyük bütçelerde adil görünür ama ajansın bütçeyi artırma yönünde teşviki olduğu için çıkar çatışması taşır.
- Performansa dayalı (CPA / gelir payı) — Satış veya potansiyel müşteri başına ödeme. Risk paylaşımı açısından cazip ama ajans genelde sadece kolay dönüşen kitleye odaklanır; marka inşası ihmal edilir.
- Hibrit (düşük sabit + performans primi) — Piyasada en dengeli model. Sabit kısım operasyon maliyetini karşılar, prim hedefe bağlanır. Sözleşmede hedefin nasıl ölçüleceği net yazılmalıdır.
Reklam maliyetini yükselten 6 faktör
Aynı sektörde iki işletmenin tıklama maliyeti neden üç kat farklı olabilir? Sebepleri şunlar:
- Düşük kalite puanı — Reklam metni arama niyetiyle örtüşmüyorsa veya açılış sayfası yavaşsa, aynı sırayı almak için daha çok ödersiniz. Maliyeti düşürmenin en hızlı yolu genelde burasıdır.
- Aşırı geniş hedefleme — Geniş eşleme ve geniş kitleler alakasız gösterim üretir; tıklama oranı düşer, maliyet yükselir.
- Yavaş açılış sayfası — Mobilde 3 saniyeyi geçen yüklenme süresi hem kalite puanını hem dönüşüm oranını düşürür. Aynı bütçeyle iki kat daha az satış anlamına gelir.
- Mevsimsel rekabet — Kasım (indirim dönemi), yılbaşı ve okul dönemi başlangıçlarında tıklama maliyetleri belirgin biçimde yükselir. Bütçe planını bu takvime göre yapın.
- Kreatif yorgunluğu — Sosyal medyada aynı görselin frekansı arttıkça performans düşer, maliyet artar. 2-4 haftada bir kreatif tazelemek gerekir.
- Eksik dönüşüm takibi — Platform hangi tıklamanın satışa döndüğünü göremezse optimize edemez. Ölçümleme kurulumu, çoğu hesapta en yüksek getirili tek düzeltmedir.
Sıkça sorulan sorular
Dijital reklam için aylık minimum ne kadar bütçe gerekir?
Teknik minimum yok; günlük 100 TL ile de kampanya açabilirsiniz. Ancak algoritmanın öğrenme aşamasını tamamlaması ve anlamlı veri üretmesi için aylık 15.000-25.000 TL gerçekçi bir alt banttır. Yerel, dar coğrafyalı hizmet işletmelerinde 8.000 TL ile de sonuç alınabilir.
Google Ads'te bir tıklama ne kadar?
2026 Türkiye piyasasında arama reklamlarında tipik aralık 4-45 TL'dir. Hukuk, sigorta, sağlık ve finans gibi rekabetin yüksek olduğu dikeylerde üst bandın da üzerine çıkabilir. Ödediğiniz tutar maksimum teklifiniz değil, bir alttaki rakibi geçmeye yeten tutardır.
Ajanslar dijital reklam yönetimi için ne kadar alıyor?
Türkiye'de sabit aylık ücret modeli tipik olarak 15.000-60.000 TL bandındadır. Yüzde modelinde medya bütçesinin %10-20'si alınır. Küçük bütçelerde sabit ücret oransal olarak pahalı kalabilir; bu durumda hibrit model daha adil olur.
Reklam bütçesini cironun yüzdesi olarak belirlemek doğru mu?
Sağlıklı değil. Ciro yüzdesi kaba bir üst sınır verir ama kanal maliyetlerini ve dönüşüm oranınızı hesaba katmaz. Doğru yöntem hedef satış adedinden geriye doğru çalışmaktır: hedef satış ÷ dönüşüm oranı = gereken trafik, trafik × tıklama maliyeti = bütçe.
Reklam bütçesini artırınca satış orantılı artar mı?
Belirli bir noktaya kadar evet, sonra azalan verim başlar. En hazır kitleye zaten ulaşmışsınızdır; bütçe arttıkça daha uzak, daha az niyetli kitleye yayılırsınız ve edinim maliyeti yükselir. Bu yüzden ölçekleme kararı ROAS değil, marjinal ROAS takip edilerek verilir.
Reklam harcamalarına KDV ve dijital hizmet vergisi uygulanır mı?
Evet. Yurt dışı merkezli reklam platformlarına yapılan ödemelerde dijital hizmet vergisi ve sorumlu sıfatıyla KDV yükümlülüğü doğabilir. Bütçe planlarken net medya harcamasının üzerine bu kalemleri eklemeyi unutmayın; muhasebe yapınıza göre değişeceği için mali müşavirinize danışın.
Bütçeniz için gerçekçi bir tahmin isteyin
Sektörünüzdeki güncel tıklama maliyetlerini ve dönüşüm oranınızı baz alarak, hedeflediğiniz satış adedine ulaşmak için gereken bütçeyi ücretsiz hesaplıyoruz.
Ücretsiz reklam analizi al