Dijital Reklam Rehberi
Dijital Reklam Örnekleri: Sektör Sektör Çalışan Kurgular
Son güncelleme:
Reklam örneklerine bakmanın amacı kopyalamak değil, kurgunun mantığını görmektir. Aşağıdaki örnekler gerçek kampanya yapılarından soyutlanmış şablonlardır: her biri belirli bir sektörün satın alma davranışına göre tasarlanmıştır.
Her örnekte dört şeyi bulacaksınız: kullanılan kanal, hedefleme mantığı, mesaj yapısı ve dikkat edilmesi gereken tuzak. Kendi sektörünüzde bire bir aynısı çalışmayabilir; mantığı alın, parametreleri kendinize göre ayarlayın.
1. E-ticaret: yeni müşteri kazanımı
Durum: Orta segment giyim markası, ortalama sepet 1.400 TL, brüt marj %45. Siteye aylık 20.000 ziyaretçi geliyor ama dönüşüm oranı %1,3.
Kurgu: Bütçe üçe bölünür. %45 soğuk kitle — Meta Ads'te video ve karusel formatlarında ürün odaklı reklamlar, geniş kitle + benzer kitle (son 180 gün müşteri listesinden). %30 arama — marka adı ve yüksek niyetli ürün kelimeleri ("kaşmir kazak", "oversize trençkot") + Google Alışveriş. %25 remarketing — sepette bırakanlara 24 saat içinde dinamik ürün reklamı, 3-7 gün arası içerik/sosyal kanıt reklamı.
Mesaj yapısı: Soğuk kitlede ürün değil problem anlatılır ("beden sorunu yaşamadan online alışveriş"). Sıcak kitlede ürün, fiyat ve teslimat vaadi öne çıkar.
Tuzak: Dönüşüm oranı %1,3 iken bütçeyi artırmak. Bu seviyede önce site tarafını düzeltmek gerekir — %1,3'ten %2'ye çıkarmak, reklam maliyetini %35 düşürmekle aynı etkiyi yaratır.
2. Yerel hizmet işletmesi: telefonla arama üretimi
Durum: İzmir'de kombi ve klima servisi. Hizmet bölgesi 5 ilçe. Müşteri başına ortalama gelir 2.200 TL.
Kurgu: Bütçenin %75'i Google Ads arama kampanyasına gider. Anahtar kelimeler acil niyet taşıyanlarla sınırlanır ("kombi servisi", "klima bakımı fiyat", "kombi arıza"). Konum hedeflemesi ilçe bazında daraltılır ve arama uzantısı ile tıklamanın doğrudan telefon araması olması sağlanır. Kalan %25 Google İşletme Profili ve yerel harita reklamlarına ayrılır.
Mesaj yapısı: Aciliyet ve güven. "Aynı gün servis", "2 yıl garanti", "Ücretsiz keşif". Reklam metninde fiyat vermek, nitelikli olmayan aramaları eler.
Tuzak: Mesai saati dışında reklamı açık bırakmak. Telefonun açılmadığı saatlerde alınan tıklamalar tamamen kayıptır; reklam zamanlaması servis saatlerine göre ayarlanmalı.
3. B2B / uzun satış döngüsü: nitelikli potansiyel müşteri
Durum: Kurumsal yazılım firması. Ortalama sözleşme değeri 180.000 TL, satış döngüsü 4 ay, karar veren kişi 2-3 kişilik komite.
Kurgu: Doğrudan "demo talep et" reklamı soğuk kitlede pahalıya patlar. Bunun yerine iki aşamalı kurgu: önce LinkedIn ve Google Ads ile sektörel bir rehber/rapor indirtilir (düşük eşikli teklif), sonra indirenler remarketing ve e-posta dizisiyle demoya taşınır.
Hedefleme: LinkedIn'de unvan + şirket büyüklüğü + sektör; Google'da çözüm arayan sorgular ("depo yönetim yazılımı karşılaştırma") ve rakip marka isimleri.
Tuzak: Potansiyel müşteri maliyetine bakıp kampanyayı kapatmak. B2B'de doğru metrik nitelikli fırsat maliyeti ve kapanma oranıdır. Reklam panelini CRM ile eşleştirmeden alınan kararlar neredeyse her zaman yanlış olur.
4. Restoran ve kafe: mağaza ziyareti ve rezervasyon
Durum: Şehir merkezinde tek şube restoran. Hedef, hafta içi akşam doluluğunu artırmak.
Kurgu: Meta Ads ağırlıklı. 3 km yarıçapta konum hedeflemesi, Instagram Reels ve Stories formatında yemek videosu. Reklam zamanlaması hafta içi 11:00-19:00 arasına sıkıştırılır (karar anına yakın). Ayrıca Google İşletme Profili ve harita reklamlarıyla "yakınımdaki restoran" aramaları yakalanır.
Mesaj yapısı: Ürünün kendisi. Bu sektörde metin değil görüntü satar; profesyonel çekilmiş 6-10 saniyelik yemek videoları, stok görsellerden kat kat iyi çalışır.
Tuzak: Beğeni ve etkileşimi başarı sanmak. Ölçülmesi gereken şey rezervasyon, yol tarifi tıklaması ve telefon aramasıdır. Erişim kampanyası yerine mağaza ziyareti/etkileşim hedefli kampanya seçilmelidir.
5. Eğitim ve kurs: kayıt dönemi kampanyası
Durum: Online sertifika programı. Kayıt dönemi yılda 3 kez, her dönem 6 haftalık pencere.
Kurgu: Kayıt penceresi açılmadan 4 hafta önce üst huni başlatılır: YouTube ve Meta'da eğitmen tanıtımı, ücretsiz mini ders, başarı hikâyeleri. Kayıt penceresi açıldığında bu izleyici kitlesine remarketing ile doğrudan teklif gösterilir. Son 72 saatte aciliyet mesajı devreye alınır.
Hedefleme: Video izleyicileri, site ziyaretçileri, e-posta listesi ve bunlardan üretilen benzer kitleler.
Tuzak: Tüm bütçeyi kayıt haftasına yığmak. Soğuk kitleye ilk temasta "şimdi kaydol" demek, yüksek fiyatlı eğitimlerde en pahalı yöntemdir. Isıtma dönemi olmadan yapılan kampanyalarda kayıt başına maliyet tipik olarak iki-üç kat yükselir.
Örneklerin ortak paydası
Beş farklı sektör, beş farklı kurgu — ama karar mantığı aynı. Aşağıdaki tablo hangi değişkenin neyi belirlediğini özetliyor.
| Değişken | Belirlediği şey | Örnek |
|---|---|---|
| Satın alma aciliyeti | Kanal seçimi | Acil ihtiyaç → arama reklamı; keyfi alım → sosyal medya |
| Ürün fiyatı | Huni uzunluğu | Yüksek fiyat → uzun ısıtma dönemi; düşük fiyat → doğrudan teklif |
| Karar verici sayısı | Mesaj çeşitliliği | B2B komite → farklı role farklı içerik |
| Coğrafi kapsam | Bütçe verimliliği | Yerel hizmet → dar yarıçap, yüksek isabet |
| Mevsimsellik | Bütçe takvimi | Kayıt/indirim dönemi → önceden ısıtma, dönemde yoğunlaşma |
Sıkça sorulan sorular
İyi bir dijital reklam örneğini ne belirler?
Görsel kalitesi değil, kurgunun kullanıcının bulunduğu aşamayla örtüşmesi. Soğuk kitleye doğrudan satış teklifi sunan bir reklam, ne kadar iyi tasarlanırsa tasarlansın pahalı çalışır. İyi örnek, doğru kişiye doğru aşamada doğru şeyi söyleyendir.
Rakiplerimin reklamlarını nasıl görebilirim?
Meta Reklam Kütüphanesi (Ad Library) üzerinden herhangi bir sayfanın yayındaki tüm reklamlarını ücretsiz görebilirsiniz. Google tarafında Reklam Şeffaflığı Merkezi aynı işlevi görür. Bu araçlar rakibin hangi mesajı ne kadar süredir yayınladığını gösterir — uzun süre yayında kalan kreatif, genelde çalışan kreatiftir.
Aynı reklamı hem Instagram hem Google'da kullanabilir miyim?
Kullanabilirsiniz ama kullanmamalısınız. Google aramada kullanıcı zaten çözüm arıyordur; mesaj doğrudan ve spesifik olmalıdır. Instagram'da kullanıcı bir şey aramıyordur; önce dikkat çekmek, sonra ihtiyaç hissettirmek gerekir. Aynı metnin iki kanalda da iyi çalışması istisnadır.
Küçük bütçeyle bu örnekler uygulanabilir mi?
Kurgular ölçeklenebilir ama aşama sayısı azaltılmalıdır. Aylık 15.000 TL altındaki bütçelerde beş sektör örneğindeki çok aşamalı huniler yerine tek aşamaya odaklanın: en yüksek niyetli kitle (arama ve remarketing). Kârlılık kurulduktan sonra üst huniyi ekleyin.
Sektörünüze özel bir kurgu çıkaralım
Ürününüzü, marjınızı ve hedef kitlenizi inceleyip size özel kanal dağılımı, mesaj kurgusu ve tahmini bütçeyi içeren bir kampanya taslağı hazırlıyoruz.
Ücretsiz reklam analizi al