Blog
Reklam Bütçesi Nasıl Hesaplanır? 3 Yöntem ve Örnek Hesap
Son güncelleme:
"Aylık ne kadar reklam bütçesi ayırmalıyım?" sorusuna verilen en yaygın cevap — *cironun %5-10'u* — aslında bir cevap değil, kaçamak. Çünkü kanal maliyetinizi, kâr marjınızı ve sitenizin dönüşüm oranını hiç hesaba katmıyor.
Aşağıda üç yöntemi de anlatıp hangisinin ne zaman işe yaradığını, sonra rakamlarla örnek bir hesap bırakıyorum. Aynı hesabı kendi verinizle yapmak için reklam bütçesi hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Üç yöntem, üç farklı amaç
- 1. Ciro yüzdesi yöntemi — Cironun %5-15'i reklama ayrılır. Ne işe yarar: yıllık planlamada kaba bir tavan verir. Neden yetmez: hedefinizle bağı yoktur; %10 ayırdınız diye o paranın hedefinize ulaşmaya yeteceğinin garantisi yok.
- 2. Hedeften geriye hesap (önerilen) — Kaç satış istiyorsunuz → kaç ziyaretçi gerekir → o ziyaretçi kaça gelir. Ne işe yarar: kârlılığı doğrulanabilen tek yöntem. Şartı: dönüşüm oranınızı ve tıklama maliyetinizi biliyor olmanız.
- 3. Rekabet bazlı yöntem — Rakiplerin harcamasına yakın bir seviye tutturulur. Ne işe yarar: pazar payı savunmasında ve indirim dönemlerinde. Tehlikesi: rakibin marjı ve müşteri yaşam boyu değeri sizinkinden farklıdır; onun kârlı olduğu seviye sizin için zarar olabilir.
Hedeften geriye hesap: adım adım
Dört sayı yeterli: hedef satış adedi, dönüşüm oranı, tıklama maliyeti ve kâr marjı.
Hedef satış adedini yazın
Aylık 100 sipariş hedefliyorsunuz diyelim. Her şey bu sayıdan türeyecek.
Dönüşüm oranınızı ölçün
Analytics'ten alın. Diyelim %2. Bu, 100 satış için siteye 100 ÷ 0,02 = 5.000 ziyaretçi getirmeniz gerektiği anlamına gelir.
Tıklama maliyetiyle çarpın
Sektörünüzde tıklama 8 TL ise: 5.000 × 8 = 40.000 TL aylık medya bütçesi.
Satış başına maliyeti bulun
40.000 ÷ 100 = 400 TL edinim maliyeti (CPA).
Kârlı mı diye bakın
Ortalama sepetiniz 1.200 TL ve brüt marjınız %40 ise satış başına kârınız 480 TL. 400 < 480 olduğu için kampanya kârlı — ama arada yalnızca 80 TL var, yani hata payınız dar.
Test payı ekleyin
Bulduğunuz tutarın üzerine %15-20 test bütçesi koyun: yeni kitle, yeni kreatif, yeni kanal. Bu kalemi kesmek kısa vadede kârı artırır, orta vadede hesabı köreltir.
Hangi kaldıraç ne kadar etki eder?
Yukarıdaki örnekte (100 satış, %2 dönüşüm, 8 TL tıklama) tek bir değişkeni iyileştirdiğinizde bütçe nasıl değişiyor:
| Değişiklik | Yeni bütçe | Etki |
|---|---|---|
| Mevcut durum | 40.000 TL | — |
| Dönüşüm oranı %2 → %3 | 26.667 TL | %33 tasarruf — en güçlü kaldıraç |
| Tıklama maliyeti 8 → 6 TL | 30.000 TL | %25 tasarruf |
| Ortalama sepet 1.200 → 1.500 TL | 40.000 TL | Bütçe aynı, kâr payı 480 → 600 TL |
| Dönüşüm %3 + tıklama 6 TL | 20.000 TL | Bütçe yarıya iner |
Dikkat: en büyük kazanç reklam hesabından değil siteden geliyor. Dönüşüm oranını bir puan artırmak, tıklama maliyetini düşürmekten çok daha etkili.
İşletme ölçeğine göre gerçekçi başlangıç bantları
Aşağıdakiler medya bütçesidir; ajans veya yönetim ücreti dahil değildir.
- Yerel hizmet işletmesi (tek şehir) — Aylık 8.000 - 20.000 TL. Dar coğrafya sayesinde düşük bütçeyle de anlamlı sonuç alınabilir.
- Yeni e-ticaret (test aşaması) — Aylık 15.000 - 35.000 TL. Bu aşamanın amacı kâr değil, hangi kitlenin ve kreatifin çalıştığını bulmak.
- Oturmuş e-ticaret (büyüme) — Aylık 50.000 - 250.000 TL. Kârlılık kanıtlandıktan sonra kademeli ölçekleme.
- B2B / uzun satış döngüsü — Aylık 25.000 - 80.000 TL. Dönüşüm sayısı az ama her birinin değeri yüksektir.
Bütçeyi aylara nasıl yaymalı?
Düz on iki eşit ay, Türkiye'de neredeyse hiçbir sektöre uymuyor. Kasım indirim dönemi, yılbaşı, okul açılışı, bayramlar ve sektörünüze özgü yoğunluklar tıklama maliyetlerini belirgin biçimde yükseltiyor.
Pratik yaklaşım: yıllık bütçenin %15-20'sini mevsimsel rezerv olarak ayırıp yoğun döneme aktarın. Aynı düz bütçeyle o dönemde geri kalmak, yılın geri kalanında kazandığınızı geri vermek demektir.
Bir de şu var: yoğun dönem başlamadan 4-6 hafta önce üst huni kampanyalarını açmak, dönem geldiğinde hazır bir yeniden pazarlama havuzuna sahip olmanızı sağlar. Bu havuz, reklamın en pahalı olduğu dönemde en ucuz satışları getirir.
Bütçenin görünmeyen kalemi: altyapı
Medya bütçesini hesaplarken çoğu işletmenin atladığı iki kalem var: ölçümleme kurulumu ve açılış sayfası. İkisi de tek seferlik yatırımdır ama ikisi de her ay ödediğiniz reklam parasının verimini belirler.
Dönüşüm takibi kurulu olmayan bir hesap, algoritmaya neyi optimize edeceğini söyleyemez; bütçenin bir kısmı kaçınılmaz olarak boşa gider. Site ve altyapı tarafında desteğe ihtiyacınız varsa Nicemill'in web ve e-ticaret çözümleri bu işi kapsıyor.
Sıkça sorulan sorular
Reklam bütçesi cironun yüzde kaçı olmalı?
Ciro yüzdesi kaba bir üst sınır verir (tipik olarak %5-15) ama hedefinizle bağı yoktur. Doğru yöntem hedef satış adedinden geriye çalışmaktır: hedef satış ÷ dönüşüm oranı = gereken trafik, trafik × tıklama maliyeti = bütçe.
Minimum ne kadar bütçeyle başlanabilir?
Teknik bir alt sınır yok; günlük 100 TL ile de kampanya açılabilir. Ancak algoritmanın öğrenme aşamasını tamamlaması için yeterli dönüşüm gerekir. Pratikte aylık 15.000-25.000 TL gerçekçi bir başlangıç bandıdır; dar coğrafyalı yerel işletmelerde 8.000 TL de yeterli olabilir.
Bütçeyi ne kadar hızlı artırabilirim?
Haftalık %20-30'u aşmayın. Bütçeyi bir seferde ikiye katlamak akıllı teklif algoritmasını öğrenme aşamasına geri döndürür ve maliyet geçici olarak yükselir.
Ajans ücreti bu bütçeye dahil mi?
Hayır, bu hesap yalnızca platformlara ödenen medya bütçesidir. Yönetim ücreti ayrı kalemdir; Türkiye'de sabit modelde tipik olarak aylık 15.000-60.000 TL, yüzde modelinde medya bütçesinin %10-20'si bandındadır. Ayrıntı için dijital reklam fiyatları sayfasına bakın.
Bütçenizi birlikte hesaplayalım
Sektörünüzdeki güncel tıklama maliyetlerini ve sizin dönüşüm oranınızı baz alarak hedeflediğiniz satışa ulaşmak için gereken bütçeyi ücretsiz çıkarıyoruz.
Ücretsiz reklam analizi al